​茅台酒领导致辞(茅台老总讲话)

茅台酒领导致辞(茅台老总讲话)

茅台酒领导致辞。贵州茅台董事长袁仁国在致辞中表示，中国白酒行业正处于转型升级的关键时期，在新时代背景下，中国白酒产业必须坚持创新驱动发展，加快推进供给侧结构性改革，实现高质量发展。他希望与会嘉宾以此次论坛为契机，共同探讨中国白酒行业未来发展的新方向、新机遇，为白酒产业高质量发展贡献智慧和力量。

一：茅台老总讲话

6月12日，预示着茅台生态农业公司重装出发的“悠蜜·云上丹寨” 健康 体验之旅暨产品招商会在“非遗之乡”贵州丹寨县召开，吸引了来自全国各地的传统大商以及京东、华润创业、本来生活、苏宁、盒马生鲜等知名电商平台等数百人亲临观摩。而趁此时机，茅台电商公司也以“赴一场Umeet的蓝莓之约”开启了年中狂欢大幕，用事实向业界宣告了经过大规模整顿之后的茅台电商已全面恢复正常运营。 随着茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳，总工程师、贵州茅台（集团）生态农业产业发展有限公司新任董事长王莉等的登台亮相，该公司重新拟定产品价格体系、市场政策，顺势启动市场的工作就宣告正式开启了。  ▲茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳讲话   作为茅台史上的一件大事，尤其是关系到茅台生态农业产业板块未来走向的决定性事件，这次大会不仅吸引了王庆云、刘大佛、符小文、沈京喜、李迪平、杨柏松等众多业界耳熟能详的知名大商亲临，还引发了京东冯轶、华润创业汤洪涛、本来生活喻华峰、苏宁王剑、盒马鲜生王禹、网易严选沈业彪等电商巨擘的“围观”。   在王莉与新任总经理赵富刚的搭班领导下，茅台生态农业站到了一个全新的 历史 发展起点，吹响了重新出发的冲锋号，并将从四个方面展开工作：1  坚定发展信心，力争三年步入良性正轨   2015年，茅台集团按照贵州省委、省政府“三个转型、五个转变”的要求和集团公司产业结构调整的战略部署，投资3.1亿在丹寨成立茅台生态农业公司。2016年企业实现销售近亿元，上缴税收1100多万元；2017年实现销售近2亿元，税收2000万元；2018年实现销售2亿元。2019年初开始，茅台用了近半年的时间完成了生态农业公司之于企业战略、文化、品牌、管理的全面重塑。   王莉透露，茅台生态农业公司起步，始于茅台集团对黔东南州丹寨县的产业扶贫布局，依托于黔东南得天独厚的优势蓝莓种植资源和全国蓝莓产业的先行优势和技术优势：“结合目前整体产业发展的空白点，我们秉承集团质量管理理念，提出‘只做最专业的蓝莓产品，打造优质产业扶贫平台’的战略定位，致力于以蓝莓为核心，做到生产工艺技术最先进、产品品质最好、产业链最生态，实现蓝莓从土地到消费端价值的有效传输，带动丹寨5600户贫困户从脱贫到致富，把蓝莓这个小众市场做成大事业。”按照王莉的规划，茅台生态农业公司将力争三年时间，推动企业完成从陷入困境到一个成功企业的嬗变，步入良性发展轨道。   ▲茅台集团总工程师、茅台生态农业公司董事长王莉讲话2  一个核心两大主力，全面启动品牌重塑和产品重构   为扭转品牌塑造不力和营销体系构建不力两大发展两大短板，重装出发的茅台生态农业公司将以消费者为核心科学布局市场。   王莉透露，在品牌重塑方面，将围绕生态、温暖、温度三个关键词，以悠蜜“遇见”为推广主题，承续、传递、扩散爱的故事；在产品重构方面，将按照“轻饮酒品”和“休闲果品”的战略导向，对产品重新定位，明确尊崇优质、生态、 健康 的质量条律，不走低端、低质路线，所有产品的生产加工均遵守专业专注精神，打造最优质、专业的蓝莓产品，并与茅台集团其他白酒产品形成明显差异化。   快讯君进一步获悉， 按照“一个核心品牌，聚焦两个主力产品”的战略规划，茅台生态农业公司将把蓝莓发酵酒、蓝莓果汁作为长线主打产品重点打造。 其中，100%蓝莓复合果汁当前已可发售，蓝莓利口酒将于年内完成口感、包装升级，Umeet（悠蜜） U味酒作为辅助产品已上市，蓝莓果干将进一步加强成本控制，蓝莓咀嚼片正在开发中。   3  以消费者为核心，按用户转化四法则科学市场布局   王莉透露，为更为科学布局市场， 茅台生态农业公司将按照“知道、想到、买到、得到”用户转化四步法则，坚持以消费为中心进行产品推广和市场布局： “根据目标客户属性，以多媒体立体广告精准触达，让消费者知道；拍摄品牌微电影，在目标市场寻找符合产品调性的优质餐厅和知名企业，开展50场精品品鉴会、击中用户心智，刻画消费场景，让用户想到；建设多维度营销渠道，形成线上线下结构额购买终端，打造创新型圈层营销渠道‘悠蜜帮’，让用户可随手买到；在用户深刻认知到产品优质、生态、 健康 的同时，得到更强的 情感 升华。”4  四年亏损支持，与经销商形成发展共同体   在招商会现场，王莉关于“唯以心相交，方成其久远”的一番言谈格外打动渠道们的内心。   快讯君获悉，在茅台产业扶贫的“大爱”情怀下，茅台集团给予了茅台生态农业公司四年亏损的政策支持。 而茅台生态农业公司将把这些钱全部投入品牌塑造和市场推广中，确保市场支持费用不低于50%，并充分汲取前期经验教训，加强市场培育和管控。  ▲茅台生态农业公司总经理赵富刚与茅台电商公司工作组组长陈华等现场签约   茅台电商公司也于当天在茅台京东官方旗舰店、天猫茅台官方旗舰店、苏宁茅台官方旗舰店三大平台同步举行了“遇见·云上丹寨”Umeet全新体验之旅在线直播活动。通过探访蓝莓种植示范基地、生态农业公司工业园区等，在从另一个感官带领人们深入了解悠蜜的诞生过程，感受自然山水、苗寨风情的同时，为即将开启的618年中购物狂欢揭开了充满“诱惑”的序幕。   而将全面“重出江湖”的首秀选择与茅台生态农业公司“捆绑”，也昭示了涅槃重生的茅台电商公司在集团公司倾力指导和支持下，在以茅台股份公司财务部主任、审计部主任陈华为组长的工作组带领下，企业战略、企业文化、企业管理的全面重塑，尤其是“控价、增效、反腐”为核心的工作目标，已经取得了阶段性胜利。  “茅台电商公司全面恢复工作将从丹寨开始，就是在向过去电商公司销售额主要依赖飞天茅台说不。”茅台电商公司蓝莓项目负责人透露，从2014年茅台电商公司组建起，不过2个年头总交易额就超过46亿元，接近当年整体销售额的十分之一，此后每年业绩增长都在茅台集团子公司中位列前茅，但对于飞天茅台的依赖度也较为严重，可以说飞天茅台在电商平台的投放量，直接决定了电商平台的销量。“新领导班子选择生态农业板块，既是响应保芳书记关于‘立足于产业扶贫带动地方发展的有前景的产业， 社会 效应大于经济效益’的号召，也是向外界传递茅台电商将全面展示茅台各子公司的产品及酒类流通数字化的决心和定力。”据其透露，茅台电商官方618活动分为三个阶段，每个阶段投放的产品及渠道将会有所不同。而快讯君也从茅台电商公司多位员工与合作伙伴处强烈感知到当下该公司的各方面的新变化，尤其是顶层设计、操盘手的改变和优化带动的士气提升等让各界都对其未来发展充满信心，竞相谋求合作。对此，陈华表示，在茅台“后千亿”时代的布局中，茅台电商将扮演重要的角色，并且随着与京东、阿里等越来越深层次的合作，茅台电商将在更多方面发挥极为重要的功能。在与陈华的交流中，快讯君明显感受到这位既有财务人员严格按规章办事，又极具 探索 和学习欲的领导者对茅台电商公司带来的改变。  快讯君进一步获悉，按照顶层设计规划，茅台电商公司对组织架构、运营模式、盈利模式都进行调整优化，从而规避腐败和促进全集团产业的数字化进程加速。而随着此次三大平台的直播，茅台电商公司将全面恢复各个产品的网上销售业务，而此举也必将对平抑茅台酒价格起到积极作用。   在当天发布会现场，李保芳也格外谈到了价格问题。 他表示，当下茅台酒包装车间正全力加大生产量，并确保6月30日前将1.4万吨全部投放于市场，并充分保证下半年的供应量，以最大限度缓解当下的突出问题，并告诫了光临会场的经销商们不能“前门挂牌，后门加价”。对此，快讯君认为，随着市场投放的增加以及电商平台对价格管理的天然优势，茅台“飞天”价格将有望得到改善。  重装出发的茅台生态农业公司和茅台电商公司还具有四大优势，让业界对其未来发展充满信心。   1 拥有集团的大力支持。 得到了集团在政策、资源和行动上前所未有的支持，尤其是在茅台全面整顿亏损微利企业大背景下，茅台生态农业还可独享四年亏损政策。2  拥有良好生产基础。茅台生态农业公司已经拥有11000亩自建和合作基地，形成了完整的发酵酒、利口酒、果汁、果干加工生产线，在国内处于先进水平，同时建厂伊始就移接了茅台质量控制体系，在产品生产过程中秉承了茅台天然、生态、追求极致的质量理念；茅台电商公司则已构建了全面展示茅台各子公司的产品及酒类流通的数字化体系，尤其是在利用物联网、电子标签、二维码等技术把销售全过程数字化及酒文化传播方面，行业领先优势极明显。   3  顶级的技术加持。茅台集团强大的技术平台和 科技 人才资源，为生态产品的开发和品质改进提供了一流的技术支撑；茅台与阿里、京东在大数据、物流方面的越来越深层次的合作，则大大缩短了茅台电商公司跻身全球强者行列的时间。4   领导班子的奋斗精神。两大子公司新班子都是在企业发展瓶颈期临危受命，在责无旁贷的使命感下，凝聚并形成了企业发展最为核心的精神动力，与领团队共同尽最大努力艰苦创业、顽强拼搏。

二：茅台发言稿

三：茅台领导换人

爱是无偿的付出，是心甘情愿的帮助，是彼此心灵的感应，既然选择了爱，就要真诚的对待它，珍惜它，在他（她）困难时予以支持，失败时与以鼓励，在他（她）开心时， 一起快乐，悲伤时给他(她)安慰。而不是在拥有时无视它的存在，而在失去后才知道后悔莫及。爱一个人就要他（她）永远幸福，做他(她)永远的避风港，保护他(她)， 哪怕一丁点的伤害。真正的爱一个人并不是我们想象的那么简单，一次深情的拥抱，一个深深的吻，一句不变的誓言，一件不退色的信物…这一切在真爱面前时索而无味，暗而无光的。 相信自己~只要有爱，幸福就一定会存在~

一、女朋友绝对不会有错。 二、如果发现女朋友有错，一定是我看错。 三、如果我没看错，一定是因我的错，才害女朋友犯错。 四、如果是女朋友自己的错，只要她不认错，那就是我的错。 五、如果女朋友不认错，我还坚持她有错，那就是我的错。 六、总之，女朋友绝对不会犯错，这句话一定不会有错

爱是包容而不是放纵 爱是关怀而不是宠爱 爱是相互交融而不是单相思 爱是百味而不全是甜蜜... 真正的爱情并不一定是他人眼中的完美匹配 而是相爱的人彼此心灵的相互契合 是为了让对方生活得更好而默默奉献 这份爱不仅温润着他们自己，也同样温润着那些世俗的心 真正的爱情，是在能爱的时候，懂得珍惜 真正的爱情，是在无法爱的时候，懂得放手 因为，放手才是拥有了一切… 请在珍惜的时候,好好去爱 在放手的时候,好好祝福… 真爱是一种从内心发出的关心和照顾，没有华丽的言语，没有哗众取宠的行动， 只有在点点滴滴一言一行中你能感受得到。 那样平实那样坚定。反之发誓、许诺说明了它的不确定，永远不要相信甜蜜的话语。用心去感受吧~!~!~2

四：贵州茅台领导

央广网北京8月31日消息（

8月30日，贵州茅台发布公告称，根据贵州省人民政府相关文件，推荐丁雄军为贵州茅台董事、董事长人选，建议高卫东不再担任公司董事长、董事职务。公司将尽快召开董事会会议、股东大会，对上述职务调整进行审议，待公司董事会会议、股东大会审议通过后生效。

（截图自贵州茅台公告）

四年内三次换帅 丁雄军接任茅台董事

央广网

（截图自贵州省人民政府官网）

公开资料显示，丁雄军籍贯湖北崇阳，1974年8月出生，研究生学历，理学博士。1995年7月参加工作，1994年6月加入中国共产党，现任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委委员、书记、董事、董事长。接任贵州茅台前，任贵州省能源局党组书记、局长。

据悉，自2018年在贵州茅台任职的李保芳、2020年的高卫东和今年的丁雄军，贵州茅台已在四年内三次更换了“掌门人”。值得注意的是，此次换帅，距离上次还不到一年半的时间。高卫东于去年3月正式上任贵州茅台董事长一职，截至目前任期一年五个月。

对于此次“换帅”的有关情况，央广网

贵州省能源局官网显示，丁雄军在任时，领导贵州省能源局全面工作，分管法规和体制改革处，负责乡村振兴和省领导定点联系县帮扶工作。有业内人士表示，“从履历来看，丁雄军是专业技术人才，拥有丰富的基层工作经验，特别是长期在贵州负责经贸、能源等领域的工作。”

业绩增速放缓 市值蒸发1万亿元

近年来，市场上茅台酒一直供不应求，零售价格也一路突飞猛进。自去年3月上任以来，高卫东在终端市场稳价方面进行多次尝试，不仅要求经销商100％开箱卖酒，还加大了直销渠道的拓展。

据贵州茅台披露的2021半年报显示，上半年，贵州茅台直销渠道实现营收为95.04亿元，与去年同期的51.53亿元相比，同比增长84.44％，批发代理渠道则实现营收395.05亿元。同时，今年还要求茅台经销商100％开箱卖酒，不定期对经销商进行抽查，并且将箱子进行回收，以防专卖店有违规违纪行为。

但从实际效果来看，这一系列的措施，飞天茅台的终端销售价格并未得以有效控制，目前终端市场价格依然保持在2900元/瓶左右，而贵州茅台近两年的业绩增速也有所放缓。

央广网

（截图自贵州茅台2021年半年报）

另据贵州茅台最新披露的2021年半年报显示，上半年公司实现营业收入490.87亿元，同比增长11.68%；实现净利润246.54亿元，同比增长9.08%，创下公司近五年上半年净利润增速新低。从数据不难发现，贵州茅台近几年，业绩增速明显放缓。

部分投资人士认为，此项半年报“不及预期，而营收增速基本也就只相当于今年整体增长目标的及格水平”。对此，中国食品产业分析师朱丹蓬在接受央广网

朱丹蓬进一步指出，随着贵州茅台“换帅”，其在2021年整个白酒的旺季应该有比较大的动作。在整个业绩的增速方面会进一步加速整体布局，之后对于终端零售价的管控会越来越严，未来三年，更多的是在整个大茅台战略的打造上，除了飞天53度之外，还要把其他的系列酒做大做强做精。

股价方面，据Wind数据显示，今年以来贵州茅台股价已累计下跌逾21％，较今年2月份时的峰值2627.88元/股，下跌约40％，市值蒸发约1.3万亿元。截至8月31日收盘，贵州茅台报1558元/股，下跌1.77％。

此次“换帅”对贵州茅台后续发展有何影响？央广网将持续

The End